通常按照对IT和数据存储程序的熟悉程度来划分，物色数据中心服务的企业分好多类。一些企业有相当丰富的经验，可能对数据存储比较侧重技术的方面有兴趣。不过，说到探究数据存储系统方面的选择方案，许多客户基本上缺乏经验。你可以把自己定位成知识丰富的专家，逐步帮助潜在客户解决可能面临的众多问题，从而为自己带来竞争优势。下面这几个简单步骤会帮助你将自身服务具有的优点明确无误地传达给新客户，同时赢得比较关注技术的人员的尊重。
一、注重安全。
一点也不奇怪，安全是绝大多数客户关注的关键问题，理由很充分。客户之所以选择专用的数据中心，可能是由于它们的信息非常宝贵；它们希望妥善保护信息。因而，切实制定一份通俗易懂的安全协议很重要。虽然几乎每一个数据中心都知道通过软件安全来保护数据、远离黑客的重要性，但是数据中心的物理安全同样很重要，你的客户可能还想知道你在这方面的一套程序。比如说，你在数据中心设施安装了多少摄像头？你能保护数据、防止数据丢失吗？谁可以访问数据中心设施、何时可以访问？安全记录保留多长时间？你采取了什么样的防范措施，万一发生火灾，可以保护数据？
对潜在客户来说，解决好物理安全问题甚至比软件安全还要来得重要。首先，更多的客户会在所有技术细节方面了解物理安全系统，这有助于让你的软件安全万无一失。其次，这传达了这层讯息：既然你愿意落实一套严格的物理安全系统，表明你对自己的数据服务非常重视。
二、充当知识库。
你可能惊讶地听到：许多建有或运营数据中心的人并没有以适当的措辞来进行沟通；的确有太多的人其实不知道关于数据中心日常运营的技术信息。因而，你要熟悉自身数据中心的运营，并将这一点传达给客户视作重中之重，这点很要紧。
比如说，客户可能不知道开放式传输与封闭式传输之间有何区别，或者不知道ATS是什么东西。你应该准备好以对技术一窍不通的人也很容易听懂的措辞，回答诸如此类的问题。如果积极主动地将这些信息告知客户，那就更好了。要包括直接关系到客户数据要求的信息，比如为他们的机架（或机架场地）分配了多少电力。如果你能毫无困难地为客户提供定制解决方案，这会让你遥遥领先于常常把客户当作另一吉字节数据的竞争对手。
IT认证考题网是IT行业认证考试培训网站.主要提供国际IT认证考试模拟试题及相关学习资料的网站。IT认证考题网 成立于2006年。IT认证考题网网站是众多IT行业中的先驱者。
在国内以领先的教育考试研究和杰出的培训获得较好地声誉。 IT认证考题网拥有强大的专业团队与运营团队、产品研发团队以及7*24全天候在线客服支持团队，提供思科、微软、Sun、compTIA、IBM、HP等两千多种IT认证的学习资料，学习软件，模拟器，虚拟机等软件学习指南。 IT认证考题网对考生掌握IT认证知识并进以取得认证具有很大帮助，在相关学习者和为IT认证奋斗的工程师们之中享有广泛的美誉。
